【營(yíng)銷管理】營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理之如何閱人？

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建首先是選人，選錯(cuò)人是件非常糟糕的一件事，常言道，看錯(cuò)一個(gè)累死三軍。選業(yè)務(wù)員也如此，選錯(cuò)了人，不僅耽誤了市場(chǎng)的開發(fā)，還會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)諸多的后遺證，影響公司的形象，還要重新派人去修補(bǔ)。選人就必須先閱人，閱人的四個(gè)層次為：

　　面試是人員甄選的重要環(huán)節(jié)，應(yīng)聘者是否適合企業(yè)，在面試之時(shí)便可確定下來(lái)去與留。所以在面試之時(shí)，看對(duì)方什么，問對(duì)方什么，要了解對(duì)方什么很關(guān)鍵。

　　優(yōu)秀的銷售員具有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是非常的誠(chéng)實(shí)，在最近的研究表明，好的銷售員在品質(zhì)中誠(chéng)實(shí)排名第一。因?yàn)椋赫\(chéng)實(shí)使我們心胸坦蕩；誠(chéng)實(shí)是獲得別人尊重和信任的必要方法；誠(chéng)實(shí)讓你獲得最大的長(zhǎng)期利益；誠(chéng)實(shí)的人，言談舉止自然，顯得心胸坦蕩，讓人喜歡與你接近和交往。這種品質(zhì)也許是當(dāng)今市場(chǎng)的關(guān)鍵，因?yàn)樗墙⑿湃蔚幕A(chǔ)。面試之時(shí)要注意留意這一點(diǎn)。

　　人生每個(gè)階段的任務(wù)都有所不同，招聘不同崗位的人才，還要看其的大概年齡，屬于哪個(gè)職業(yè)發(fā)展階段。

　　企業(yè)對(duì)中高層人員的選拔，更要慎重。諸葛亮提出的七條識(shí)人之道，值得大家借鑒：

　　問之以是非，而觀其志；窮之以詞辯，而觀其變；咨之以計(jì)謀，而觀其識(shí)；告之以禍難，而觀其勇；醉之以酒，而觀其性；臨之以利，而觀其廉；期之以事，而觀其信。

　　一個(gè)企業(yè)的中層管理者，要有不與下級(jí)爭(zhēng)權(quán)，不與同級(jí)爭(zhēng)功，不與上級(jí)爭(zhēng)名，不與員工爭(zhēng)利的高風(fēng)亮節(jié)，才能融入團(tuán)隊(duì)，順利開展工作。

　　在看方面，主要看二點(diǎn)，一是簡(jiǎn)歷，了解對(duì)方的大概情況，在填寫公司簡(jiǎn)歷時(shí)，如字跡潦草，內(nèi)容過于簡(jiǎn)單，則表明此人誠(chéng)意不夠或辦事不夠認(rèn)真。另一點(diǎn)是看外表，如頭發(fā)凌亂，穿衣亂搭配，一副窮困潦倒的樣子，也要減分。因?yàn)槿苏羞M(jìn)來(lái)之后，就代表著公司的形象。同時(shí)表明此人不注重細(xì)節(jié)，來(lái)找飯碗都這么隨意，去見客戶可想而知，平時(shí)工作也是不可能精細(xì)。當(dāng)然我們還要通過進(jìn)一步的面試才能正直的去了解一個(gè)人的內(nèi)涵，是否金玉其中，不重外表的人。另外，對(duì)于一些比較遠(yuǎn)的求職者，可采用電話或視頻先面試，免得對(duì)方跑幾次。

　　下面正睿咨詢列舉了一些問話的內(nèi)容及用意，供大家參考：

　　在面試的尾聲，如感覺此人符合公司的用人要求，可以詢問一下對(duì)方對(duì)薪金的要求及可以上班的時(shí)間，在短期內(nèi)通知對(duì)方來(lái)復(fù)試或試用。