【企業(yè)管理】阿米巴庫存銷售方式詳解

　　不同屬性的企業(yè)采取的阿米巴經(jīng)營模式也不盡相同，有的屬于生產(chǎn)型阿米巴，有的屬于銷售型阿米巴，因此在不同的流通階段需要制定不同的價格參照標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能讓內(nèi)部報價更加精確，也不易引起糾紛。庫存銷售的重點(diǎn)是控制庫存量，從而保證企業(yè)資產(chǎn)的健全。阿米巴庫存銷售方式有什么特點(diǎn)，適用于什么情況呢。

　　什么是阿米巴庫存銷售方式

　　阿米巴經(jīng)營的庫存銷售方式，是生產(chǎn)部門和銷售部門共同協(xié)商之后對產(chǎn)品預(yù)估一個理想的零售價，同時在每個流通階段設(shè)定示范價格，這樣就能準(zhǔn)確計算出銷售價格和銷售、制造之間的公司內(nèi)部購銷價格，所以，銷售部門的收入=實際銷售金額一生產(chǎn)部門報價。

　　很多廠商是在生產(chǎn)部門和銷售部門之間用成本結(jié)算價格來移交產(chǎn)品，生產(chǎn)部門以過去的成本設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)作為成本中心，并按照該標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。這種思維方式十分落后，因為只考慮管理成本卻忽視了核算收支，加之對市場環(huán)境的陌生，很難靈活地改變原本的目標(biāo)成本。相比之下，阿米巴的庫存銷售并非根據(jù)制造成本來核算，而是將制造和銷售兩個環(huán)節(jié)，按照企業(yè)內(nèi)部購銷價格作為報價，而企業(yè)內(nèi)部購銷價格參考了市場價格，所以銷售部門會根據(jù)市場的變化決定從生產(chǎn)部門的訂貨量，生產(chǎn)部門要根據(jù)銷售部門的訂單生產(chǎn)，而依據(jù)制造報價計算出的企業(yè)內(nèi)部銷售額就是生產(chǎn)部門的收入，因此生產(chǎn)部門被看成盈利中心。

　　當(dāng)市場價格下跌時，生產(chǎn)部門的制造報價也會下調(diào)，為了避免核算情況的惡化，生產(chǎn)部門阿米巴自然會減少成本，運(yùn)用快速的反應(yīng)機(jī)制提高核算。

　　生產(chǎn)產(chǎn)品能夠提升業(yè)績，不過不考慮遠(yuǎn)期核算的話，就會因為不了解市場的變化要承擔(dān)產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險。為此，阿米巴經(jīng)營采用銷售部門訂貨的方式，生產(chǎn)部門生產(chǎn)產(chǎn)品之后將其交給銷售部門，由后者進(jìn)行統(tǒng)一管理。所以銷售部門一定會控制庫存量并摸清市場價格的變化，用合理的價格進(jìn)行內(nèi)部訂貨，如果出現(xiàn)了與市場價格脫節(jié)的情況，銷售部門要負(fù)責(zé)處理善后問題。

　　稻盛和夫提出的單位時間核算制度，規(guī)定了庫存部分的企業(yè)內(nèi)部利息不能低于市場利息并從銷售部門的經(jīng)費(fèi)開支當(dāng)中抽走。因此在進(jìn)行管理時，銷售部門對庫存始終擔(dān)責(zé)，這是為了最大限度地控制庫存規(guī)模。

　　相比于訂單生產(chǎn)方式，庫存銷售主要依靠流通渠道銷售商品，有一定的風(fēng)險性，而且還要向代理點(diǎn)和銷售門店支付促銷費(fèi)用，很容易造成超支的情況。為此，阿米巴經(jīng)營的要求是，訂單銷售和庫存銷售一律應(yīng)該最大限度地節(jié)省銷售經(jīng)費(fèi)開支。尤其是在阿米巴庫存銷售方式中，銷售部門需要更高的銷售經(jīng)費(fèi)，結(jié)果造成了浩大的開支，為避免這種情況發(fā)生，必須努力將各種花銷限定在合理的范圍內(nèi)。